南通方鑫樹脂成立于1992年，經過二十多年的努力，現已擁有常州、南通兩大生產基地，具有獨立的研發中心和高標準的生產車間，配備了行業領先的DCS自動化控制生產裝置，建有完善的廢水、廢氣處理裝置，在行業中堪稱一流的現代化企業，也是國內最大的樹脂生產企業之一。
企業的成功既有環境的因素，更是自身努力的結果，方鑫樹脂就是其中之一。在今年樹脂市場動蕩的情況下，方鑫樹脂仍然能夠保持穩定增長，方鑫樹脂總經理路旭東說：“方鑫樹脂一路走來，離不開眾多客戶的鼎力支持，方鑫人心存感恩。”對此，中國涂料報對方鑫樹脂總經理路旭東進行了專訪。
方鑫樹脂總經理路旭東
中國涂料報：2018年至今，貴公司銷售業績和增長情況如何，是否完成年初制定的銷售目標？
路旭東：2018年接近尾聲，到目前為止，方鑫的銷售業績可以說是保持著平穩快速增長，基本完成年初制定的目標。值得一提的是，方鑫的醇酸樹脂、丙烯酸樹脂因其優異、穩定的性能，在下游需求整體萎縮的情況下任實現高速增長，同時UV光固化樹脂、環保型醇酸樹脂、水性樹脂也都成為了今年新的增長點。
中國涂料報：方鑫樹脂現在的市場地位處于什么階段？您認為源于什么？
路旭東：方鑫樹脂經過26年的積累、沉淀，不飽和樹脂及木器PE樹脂處于領導地位，多支不飽和樹脂正在或即將應用于一些全新的具有科技含量的產品領域。在木器涂料用樹脂領域，方鑫樹脂不斷創新，在PE樹脂方面填補了多項產品空白，PE白底防開裂樹脂及PE凈味樹脂推出兩年來深受客戶的歡迎，解決了客戶的難點及痛點；在醇酸樹脂領域，方鑫也推出了厚涂防痱子的PU底漆樹脂及多款低VOC面用樹脂，在解決客戶難點的同時也積極推廣環境友好型產品。方鑫的丙烯酸樹脂及UV光固化樹脂經過近一年的推廣也在各領域取得了驕人的成績，不斷有新客戶主動咨詢產品。
方鑫樹脂一路走來，離不開眾多客戶的鼎力支持，方鑫人心存感恩，立志用優質的產品、優異的服務來回饋客戶。基于這樣的理念，方鑫在近幾年內大力投入研發及應用，引進行業內優秀的技術人才并加大內部技術人才的培養、購置大量先進的測試設備。正是這樣的投入及堅持，方鑫樹脂在各領域陸續推出了能解決客戶難點及痛點的特色產品，得到了客戶的高度認同，同時也奠定了自身的市場地位。
中國涂料報：現在，原材料市場十分不穩定，鈦白粉一漲再漲，環氧樹脂供不應求。您預估明年的樹脂市場將會呈現什么樣的形式？什么類別的樹脂將會受到下游涂料企業的青睞？
路旭東：毋庸置疑，明年的樹脂市場競爭為更為激烈。上游材料供應緊張，導致原材料的持續上漲，下游企業的關停，導致需求的持續下降，夾縫中生存的樹脂廠家承受的是雙重壓力。但是經過環保洗牌剩下來的都是相對來說規模比較大、綜合競爭力更強的企業。這也就逼迫著樹脂企業進一步優化產品結構，未來的市場競爭不光是在低端市場，高端市場的角逐也開始趨于白熱化。
環境友好型涂料是下游涂企發展的大趨勢。未來受青睞的也必然是能改善及解決涂料對環境的污染問題的無溶劑涂料、水性涂料、粉末涂料和高固體分涂料。方鑫的UV光固化樹脂、水性樹脂及低VOC醇酸樹脂將會受到客戶的青睞，這也是方鑫未來重點投入研發及推廣的產品方向。
中國涂料報：近年，江蘇省環保嚴查，不少樹脂公司受到影響，您如何看待這個問題，公司采取什么措施積極響應環保政策呢？
路旭東：江蘇等多個省公布了相關政策，化工行業也作為重點行業被明確要求限產、停產。在這種大環境下，我們會受到一定程度的影響。只不過早在2011年建廠初期就投入重金建設環保設施，所以近兩年的環保督查對方鑫公司的整體運作影響比較小。影響最大的莫過于那些環保不達標的企業，他們面臨關停，巨額罰款等風險。其實這也是一種行業洗牌，更大程度的凈化了行業環境。也是因為環保督查，上游材料的供應緊張、原材料價格的上漲，導致了企業成本在不斷上升。
方鑫除了在各方面硬件設施上達到甚至是超過環保標準，我們也是跟著政策在不斷優化我們的研發方向，先后推出了一系列符合環保要求并引領行業發展的產品，如低VOC、水性樹脂、UV光固化樹脂、木蠟油樹脂等。我們推出的這些產品也都受到了廣大客戶的喜愛，客戶的關注度顯著提升，產品銷量也在逐步增長。
中國涂料報：作為優秀的原材料供應企業，請介紹一下您的經營思路和心得？
路旭東：首先，我們始終堅持初心，我們不會因為市場環境的瞬息萬變來影響產品質量，方鑫始終堅持“客戶至上、質量第一；信守合同，優質服務”的宗旨。
正因為這份初心，我們始終從下游用戶的需求出發，不斷優化現有產品并創新發展產品線，方鑫樹脂作為國內最大的PE樹脂供應商，很多新產品都是來自下游用戶的需求。比如說，滿足綠色凈味的凈味PE樹脂FX-8305和凈味PU啞光面漆樹脂FX-6801；解決高溫高濕條件下PE底漆流平差的問題的FX-8301；針對異形結構的被涂覆物PE白底漆容易開裂而開發的防開裂PE樹脂FX-8304。順應環保涂料的發展風向，我們又推出了UV光固化樹脂、環保型木蠟油專用樹脂、水性樹脂。方鑫樹脂將產品結構與市場實際需求緊密貼合起來，并成立相關的事業部來成功轉化這些需求。
其次，企業生存離不開產品，只有真正做到“人無我有，人有我優”，我們才有市場主導權和定價權。因此，方鑫公司這幾年投入了很多人力物力財力，每年引進培養一些符合公司發展的人才，一個企業的發展離不開優秀的團隊，離不開每個崗位員工辛勤的付出和努力。人才是第一生產力。
再次，方鑫也是十分重視客戶的售后問題，以消費者為中心的當今時代，方鑫以強化市場為導向，以鞏固客戶為中心，以創新技術為依托，加強品牌意識，提升服務水平，向消費者提供更多的增值服務，是企業應盡的責任。
最后，如今是信息化的時代，互聯網發展帶來的產品營銷會讓大眾更快更好地了解一個品牌。品牌是企業發展的“剛需”，是企業聲譽、信用、形象的集中體現。良好的品牌是其立足于市場、獲得消費者認可的前提與保障。方鑫深知這一重要性，通過增加方鑫在行業中的曝光率，進一步提升方鑫樹脂在行業中的品牌影響力。
中國涂料報：未來三年公司有什么計劃和舉措嗎？
路旭東：首先，方鑫仍會繼續加大對技術研發的投入，主動淘汰落后設備及工藝，以創新擴大市場規模，不斷開發高性能的樹脂產品，進一步布局涂料行業的高端領域，提升方鑫的品牌影響力。針對目前的行業形勢，方鑫在產品結構上做了優化，致力于解決下游用戶的難題，針對性的研發出多款具有特性的產品，各種高品質的醇酸樹脂、丙烯酸樹脂、環氧乙烯基樹脂、飽和聚酯樹脂、UV光固化樹脂、水性樹脂都是方鑫公司未來的增長點。
其次，企業的產品推廣。品牌的鑄就也離不開銷售環節，好的產品讓客戶知道品牌，好的服務讓客戶信賴品牌。在這方面，方鑫這兩年不斷的優化銷售團隊，提升服務水平，結合一些新的激勵機制，將方鑫公司的高性價比的樹脂產品快速、精準的推向市場，解決客戶的難點、痛點。方鑫接下來的重點工作是成為涂料行業中大型客戶的戰略供應商。
方鑫是個年輕的團隊，我們像一塊海綿不斷吸收來自各方面的經驗教訓，不斷了解市場信息，關注行業發展動態，在前人的基礎上及時調整，及時止損，優化企業產品結構以適應時代的發展。